Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichenWarum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik?
Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.
Was Sie aus diesem Buch mitnehmen: - Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
- Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen
- Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen
- Wie Sie mit der "D-Day-Analogie" und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
- Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
Für wen ist dieses Buch? - Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen
- Marketing- und Produktverantwortliche
- Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer
- Unternehmensberater:innen und Investoren
Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.|Vorteile
- Detaillierte Analyse der Kluft zwischen early adopters und dem Massenmarkt
- Neue Beispiele und Strategien für das moderne digitale Marketing.
- Fokus auf Konsumentenmärkte.
- Verständliche Metaphern und strukturierte Ansätze für die Vermarktung von Hightech-Produkten.
Zum WerkDas Buch ist ein klassisches Werk über die Herausforderungen und Strategien der Vermarktung disruptiver Hightech-Produkte. Es beschreibt die große Kluft zwischen den Early Adopters, die neue Technologien schnell annehmen, und dem Massenmarkt, der vorsichtiger ist und auf die nachgewiesene Produktivitätsvorteile wartet. Moores Ansatz bietet einen kohärenten Rahmen, um diese Marktlücke zu schließen und die Akzeptanz neuer Technologien in den Massenmarkt zu beschleunigen.In der dritten Auflage des Buches werden neue Beispiele für Erfolge und Misserfolge sowie aktualisierte Strategien für das digitale Zeitalter vorgestellt. Damit bietet die Lektüre wertvolle Einblicke für Innovatoren und Vermarkter, um die Marktdurchdringung disruptiver Produkte effektiv zu gestalten.Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für jeden, der disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt einführen möchten. Es bietet praktische Strategien und fundierte Einblicke, um die Herausforderungen der Marktdurchdringung zu meistern und die Akzeptanz neuer Produkte zu beschleunigen. Das Buch hilft, die Marktlücke zwischen frühen Anwendern und der breiten Masse zu überbrücken und langfristigen Markterfolg zu sichern.Inhalte sind:
- Teil 1: Die Entdeckung der Marktlücke
- 1 High-Tech-Marketing-Illusion
- 2 High-Tech-Marketing-Aufklärung
- Teil 2: Die Überwindung der Marktlücke
- 3 Die D-Day-Analogie
- 4 Den Angriffspunkt anvisieren
- 5 Die Invasionstruppe zusammenstellen
- 6 Definieren Sie die Schlacht
- 7 Starten Sie die Invasion
- Fazit: Die Marktlücke hinter sich lassen
Zielgruppe
- Innovatoren und Start-up-GründerInnen: Die verstehen wollen, wie sie ihre disruptiven Produkte erfolgreich vermarkten können.
- Marketing- und Vertriebsprofis: Die Strategien zur Einführung neuer Technologien in den Mainstream-Markt suchen.
- Unternehmensberatung sowie Investorinnen und Investoren: Die Markttrends und Erfolgsfaktoren für Hightech-Produkte analysieren.
- Studierende sowie Akademiker und Akademikerinnen: Die sich mit unternehmerischem Marketing und Technologiemanagement beschäftigen.
Bereits angekündigt u.d.T.: Schließen der Marktlücke *** auch als eBook verfügbar
